商报讯 （见习记者 韦佳） 昨天，周小姐暂缓了她的香港游览打算，由于她收到了来自各家奢靡品品牌岁末折扣季的提醒短信，“好多牌子打到了6折甚至5折，价钱跟香港那边差不了多少了。”她说。
从杭州多家商场来看，良多奢侈品品牌都调剂了岁末折扣季的策略，本来的“阶梯型折扣”变成了“一步到位”；启动时间也略有提前，去年在11月底最先启动折扣季的品牌，今年又悄悄提前了一个星期。
据悉，不同奢侈品品牌对折扣促销有着不同的立场，而能影响其市场策略的则是消费者的行动，“经济的疲软和日渐成熟的感性消费，使得大牌们的VIP客群开端对价格敏感起来 lv官方網，把更多眼光从追赶新品投向折扣季。”业内人士剖析。
今年折扣季大牌们要“一步到位”
仔细的消费者必定会发明，今年奢侈品大牌的年末折扣比拟去年要显得“诚意十足”，从杭州各大商场来看，巴黎世家部门6至7折、Gucci局部7折、TOD"S部分6折，而潮牌代表I.T则打到了5折。
依照大牌们习用的策略，岁末折扣季将按时间先后设置几波分批促销，第一波加入的商品最优，折扣在8折左右，第二波参加的商品次之，折扣打到7折，有些品牌还会有第三波促销，折扣会拉得更低。
“显然，今年大牌们弃用了阶梯型的折扣模式，采用一步到位的做法，比方本来先打8折再打7折，今年则同一全体打7折，所以消费者会有今年折扣特殊低的错觉。”商场人士分析。
此外，在折扣季启动时光上，众多大牌也纷纭“抢占先机”。去年在11月29日最先启动折扣季的BALLY，今年又静静提前了一个礼拜，而Fendi、Ferragamo、MaxMara、TOD"S等大牌则紧跟步调在12月初拉开折扣季的大幕。
3件6.4折，大牌服装折扣敏感探低
“几天前接到巴黎世家给我打的电话，衣服两件7折，MaxMara衣服3件6.4折，以前都是单件折扣的，当初感到挺划算啊。”周小姐说。
确实，今年许多大牌在服装品类上采取了“多少件几折”这样激励海淘的促销模式，“咱们今年折扣季的力度超从前年，买3件衣服享受6.4折优惠，单件只能享受8折优惠。”MaxMara专柜导购小姐说。
对奢侈品品牌来说，成衣产品的客单价可能要超过手袋、鞋子等其余品类的产品，但折扣降的最低的偏偏也是这个品类，“大牌的服装个别都体现着当季全球顶尖风行的设计作风，而服装是很轻易过季的产品，这就决议了其正价性命周期很短，一旦过季只能处置到奥特莱斯工厂店或者拿去特卖会上出卖。”业内人士分析。
金字塔尖的客群：“追逐新品”仍是“认准折扣”？
不同奢侈品品牌对于折扣促销有着不同的态度，“有一些奢侈品品牌偏向于将大部分投入放在新品发布上，因为他们的忠诚客人会追逐新品，也有一些品牌比拟重视折扣季，这体现着品牌间不同的销售策略。”湖滨银泰公关部企划经理关林林说。
只管大牌们的销售策略老是坚持“整体稳固”，但今年“抢占先机”、“一步到位”的折扣季多多少少流露着大牌们对消费市场变更的反映。
“经济环境的疲软和日渐成熟的理性消费，使得大牌们的VIP客群开始对价格觉得敏感，把更多目光从追逐新品投向折扣季。”业内人士分析。
此外，海外购物对奢侈品海内消费者的分流，也影响着大牌们的销售决议，有业内人士以为，大牌们在年末折扣季的踊跃表示，预示着营造真正折扣季概念和缩小境内外产品差价的志愿。
日前，麦肯锡公司宣布考察讲演，指出中国在寰球奢侈品花费中的占比从2008年的14%猛增到2012年的27%，但与此同时，近两年中，仅在中国大陆购置奢侈品的消费者从65%降至38%，其中，“境内外零售价格鸿沟”是一个主要起因。
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