她靠什么吸引50家风投？今年公司营收已达数千万，利润率超10%。
北京大钟寺国际广场C座，入驻了不少“娱乐休闲”商铺，主营奢侈品销售的优品汇即位于一层南端。
这家优品汇的“旗舰店”，600多平米的空间，包括了店面、VIP沙龙区和办公室。
公司开创人兼CEO胡雨玥个别上午10点当前会来办公。这家店面只是胡雨玥公司的一局部，她还有一个名为“全球优品”的网站，以及3个散布于北京其他商场的店铺。
今年36岁的胡雨玥，在2008年创破了这家经营奢侈品的公司，截至目前，今年全部公司营业收入已达数千万元，利润率在10%以上。
胡雨玥借鉴业以来，已经与不下50家创投契构接触，她生机在今年融资4000万元，以增建旗舰店，扩大规模。
不过，面对奢侈操行业竞争日益剧烈，开店本钱回升，一些投资人认为她的创业很艰巨，提议她“深刻线上”发展，把重心置于网上商城。
第三次创业
2009年，全球优品和优品汇营业收入共500万，2010年实现盈利。
胡雨玥的公司名为中天银丰（北京）科技发展有限公司（以下简称“中天银丰”）。旗下包含实体店面优品汇与寰球优品国际购物网，以及一对一量身定制采买的VIP俱乐部。
2008年6月，胡雨玥在北京创建中天银丰，启动资金300万元。两个月后，中天银丰即失掉北京中邦新业商业有限义务公司注资500万元，该公司是她做投资的丈夫郭洪波所经营的企业。她的合伙人除了她的丈夫，还有一位做财务的挚友，现为中天银丰CFO。胡在这家公司相对控股，持股比例超过80% gucci台灣旗艦店。
这是胡雨玥的第三次创业。她曾经在一家国企内部做教导培训，后来自己出来创业，做高端教育培训，其后又开端做针对商务人士的私家旅行定制。
胡雨玥说自己很酷爱时尚与奢侈品，前两次创业项目并非自己所爱好的。“直到将创业项目落点在奢侈品上，我才发明（它）切中了自己心坎深地方有的喜好。”也正因而，她感到自己创业才会有“无限的能源”，才会始终保持。
实际上，胡雨玥创立中天银丰之后，碰到了不少的挫折。2008年，金融危机暴发，中天银丰处境艰苦。其运营总监十分达观，认为公司很难撑从前，辞职一走了之。
胡雨玥只能自己负责公司全体运营事务。而这一年，胡认为她的公司发展颇为顺利，“咱们是一个入口型企业，恰是由于金融危机，反而能在欧洲采购奢侈品时拿到更低的价钱。”2009年，全球优品和优品汇营业收入共为500万元，2010年实现盈利。
不担忧供应链
最大的上风在于其在欧洲领有超过60名一流买手。
无论是对投资人，仍是对媒体，胡雨玥都会先容本人的公司是一家“高端奢侈品综合经营机构”。她说自己只做奢靡品。
在优品汇店内，理财周报记者看到，白色的南墙上贴着27个大幅LOGO，既有包括LV、Gucci、Hermes、Prada、Burberry、Armani、Dior等一线奢侈品牌，也有Coach、MiuMiu等二线奢侈品牌。
胡雨玥介绍，这些是其公司目前已经获得直接受权允许经营的高端品牌，商品60%以各式箱包皮具为主，30%为服装，其余则为饰品手表、鞋履、香水等。在全球优品网站所售奢侈品亦然。
目前，中天银丰在北京拥有一家旗舰店，同时与当代商城等协作，设立了3个奢侈品销售专柜和休会区；而线上则主要是商城全球优品。
最近多少年来，奢侈品经营企业在海内如雨后春笋，仅2010年一年即新开480家。胡雨玥以为，比拟于其余同类企业，其公司线上线下相联合的模式，更具优势。而VIP俱乐部能够为其拢聚客户。
“对我们而言客户品质比客户数量更为主要。”胡雨玥的VIP俱乐部每个月会举办一到两次运动，包括新品品鉴会、走秀等，向客户推介自己的产品。而为了扩大高端客户资源，中天银丰已先后与中信银行、民生银行和兴业银行私人银行部分合作。
中天银丰向理财周报记者供给的最新数据显示，全球优品网站会员为35万名左右，而线下会员和VIP会员则分辨为2万名和3000名。
胡雨玥认为，其公司相比同类企业，最大的优势在于其在欧洲占有超过60名一流买手。据其介绍，中天银丰与一欧洲公司在意大利合资组建了一家买手经纪公司，旗下买手只为中天银丰服务，从而保障其可能在供给链上端有充分洽购。
据胡雨玥介绍，目前中天银丰一线奢侈品牌货源重要从欧美当地代办商处取得，而二线品牌则是自己与公司直接接洽。
打算融资4000万
选投资人重视业务层面，对方是否有奢侈品相干资源。
胡雨玥盼望一直扩展优品汇实体店的范围，与网上商城的利润奉献“各占一半”。她愿望在上海、杭州，尤其是温州、大连等二三线城市开新店。
“2013年，优品汇旗舰店增添至5家，树立奢侈品鉴定核心；2015年实体店数目到达50家，全球高端名品入驻中国市场首选配合平台，并实现上市。”这是胡雨玥的中天银丰发展“路线图”。
然而，要把这张“路线图”变为事实，须要不断投入资金。据胡雨玥介绍，创业至今，全球优品跟优品汇两大品牌已投入资金约2000万元。
“我们规划近期融资4000万元左右。”胡雨玥向理财周报记者介绍，假如胜利融资，资金将用于增设旗舰店，团队建设和网上商城的推广。
胡雨玥称，从去年下半年开始，陆续有投资人找到她，迄今为止联系的投资人将近有50个，目前正处于最后会谈阶段。她表示，自己抉择投资人更多会看对方是否有奢侈品相关资源，是否在业务层面辅助自己的公司。
天图资本高等合伙人王岑向理财周报记者表现，中天银丰相比其他一些早期名目，更清楚，更具规模。不外要实现规模化发展并不轻易。
王岑认为，跟着中国奢侈品市场发展，各大品牌在资金、渠道上更具优势，他们进入中国市场后，对全球优品这样的企业将会造成“很大的冲击”。而全球优品目前销售二线品牌较多，需要培育客户群体，培养成本较高。
“它把线上商城往深处做，在上游多花钱，筛选更杰出的买手，做好进货渠道等，或者更具竞争力。”王岑倡议。
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