现在，与欧洲大陆相隔万水千山的时尚爱好者们也能用Twitter和Instagram追看古装周了。巴黎2013春夏时装周那几天，社交媒体上Celine皮草鞋和Chanel呼啦圈包的图片如洪水肆虐。依据Fivestory、Holt Renfrew和Kirna Zabête等买手店的说法，如今的社交媒体不仅仅在追踪时尚潮流，还左右着买手们的选择。
Instagram成为新销售兵器
对零售商来说，Instagram业已成为了强劲的销售工具。而纽约上东城买手店Fivestory的老板Claire Distenfeld认为Instagram的作用不仅于此。她以本季勃肯凉鞋（Birkenstock）的振兴为例，这种源自德国的经典凉鞋，由两块宽幅的皮面包围脚背，风靡上世纪60年代。Fivestory不购买大热的Celine皮草勃肯鞋，而买了Giambattista Valli的铆钉款，黑金两色里，她取舍了黑色。在Fivestory的Instagram上， Giambattista Valli单品图片旁配上了加粗字符——“勃肯鞋绝对回归了！”固然离店铺上新还有几个月，他们却已经通过Instagram预售出六双售价850美元的Giambattista Valli。
Distenfeld以为零售商与社交媒体平台的稼接势在必行，且应该相称活泼。那多少张Giambattista Valli的图片得到了无数回复：“我把图片放上去，网友们都疯了。我的买手团队闻风在巴黎打电话给我：‘Birkenstock的喜好者要的就是这个吗？’很显明，人们会去穿它的。”Fivestory在 Instagram上销售成就不堪设想，哪怕是珠宝或售价850美金的鞋子也没被放过。Distenfeld说：“Balmain等其它大牌的商品也是这种情况。以前人们会亲身打电话去店铺问询、购置，而当初，他们抉择把信誉卡密码敲进电脑。”
她将Instagram图片下方的“喜欢”按钮进行某品种比——相称于一个顾客在商店里看到一件单品，尖叫：“我想要它！我需要它！”——极能激发消费者的购买激动。Kirna Zabête的老板Beth Buccini也“Instagram”了她的时装周之行。在她看来，Celine的皮草勃肯鞋是春夏的必备单品。“毛绒勃肯比我最狂野的设想力还要狂野，我不能喜欢得更多。回首想想全部春季新款，它紧紧地嵌在我的头脑里，有新意、发明性、有趣、舒服，还有点儿玩世不恭，”Buccini说，“经由稳重斟酌——我们决议不要皮草高跟鞋，人们一定更想穿毛绒勃肯。”
Buccini深信鞋子是最“It”的春季配饰，从售价895美元的Celine皮草勃肯（Kirna Zabête购入红、黑和婴儿蓝三色）到2700美元的Joseph Altuzarra裸色及膝格斗士靴。她说：“这一季是鞋之季。珠宝劲头不足。”Holt Rengrew的Barbara Atkin告知我们： Tom Ford及膝搏斗士靴的Instagram图片让7个顾客陷入发狂的地步，他们叫店铺探听如何能提前得到这双3800美元的鞋。而对Celine皮草系列，Atkin说：“我们会买，世界各地的网络用户给出这样强烈的回应，零售商置之不顾将会犯大错。”Barbara Atkin自己的皮草情结是被Prada米兰秀的黑白水貂皮大衣点燃的，她等待着能拿下。“一开端，咱们感到‘皮草+春夏’相对不靠谱。但在追踪了社交媒体的情形后，就发明这个春夏没皮草不行。这必定疯了。”她说。
被社交媒体打乱的买手行程
同样，Atkin认为社交媒体不仅是在追踪趋势。通常的工作流程是，时装周开始之前，买手团队猜测趋势，拟定购买打算。如今，购买流程变了，由于秀场视频即时会宣布到网络上，甚至是同步直播。这得“谢谢”Twitter、Instagram和。
“T台就即是‘现在’，每一个人都能即时在网上看到想要的
单品。我们须要倾听网络的声音。这为零售商指明了一条十分主要的途径，Instagram上的评论预报了消费者们想要追随的趋势。”Atkin说。她现在同时关注消费者与零售商——消费者成为一个声音渠道，辅助零售商做出方向性决议。Holt Renfrew的买手们去哪儿？下什么单？第一次，Atkin让消费者来做出一贯由业内人士来做的断定。
拿Tom Ford叫价4000美元的靴子来说，买手店通常不大会买这么贵的单品。但花费者在社交媒体图片下方的回复 “给了他们买下这双鞋子的勇气”。Holt Renfrew就购入了玄色与裸色。还有秀场同步视频，Marc Jacobs的视频在7分钟内“转变了本季的鞋履风向”——平底尖头鞋成为这一季确当红款，伦敦、米兰跟巴黎的女性，凡是看过直播，都将跟随Marc Jacobs的引领。
“这是社交媒体能做什么的典范案例，”Atkin说，“即使芭蕾鞋曾卖出一百万双，但她现在就是分歧时宜。这一季流行尖头平底鞋和抽烟装便鞋。”另外，Maison Michel的兔耳和猫耳头饰在各家买手店都是畅销品。Fivestory里，355美元的蕾丝猫耳销售得一尘不染，265美元的灰色款只剩一副。还有Chanel的呼啦圈包。巴黎购入了硕大的T台款和28厘米的格式 lv包包。两者的风行都有赖于社交媒体的作用。
为了能与社交媒体爱好者共识，纽约Barneys的高等时尚总监Tomoko Ogura保持入货Celine的皮草系列和在T台上频繁呈现的及膝格斗士靴。除开这些“网络宠儿”，Altuzarra、Proenza Schouler和Alexander Wang等品牌仍然是洽购的重要目的。“我们爱好那些博眼球的货色，不论是霓虹灯仍是皮草，它们会将消费者吸引到展现区；但最后，成交量最大的还是Proenza Schouler的PS1包和Alexander Wang的Rocco包，”Ogura说，“很愉快有那些离奇有趣的东西，虽然消费者们的终极挑选还是黑色手提袋。”
留言列表
